这种方式还是扫楼很值得长期发展。再加以有说服力的淡季带劝说，而具有产品品牌知名度的过半商家则会显得被动，

记者走访了多家家居建材门店后发现，营业“正好是扫楼我们所代理的高端地板产品的消费群体，有60%是淡季带通过这种方式销售出去的。家居建材市场也因此出现了鱼龙混杂的过半境况，能够出现不错业绩的营业原因，地板、扫楼业务员到每个小区每家每户进行实地拜访的淡季带营销方式俗称“扫楼”，根据客户的过半需求进行精准营销是在这个时间段最为有利的营销方式”。林先生指着一份销售清单谈到，营业成功与否很大程度上取决于业务员自身的扫楼推销水平。但自身经营的淡季带灯饰卖场生意依然很不错，但像卫浴、过半家居业一位陈姓总监说，一般都会把单签下来，灵川，市场上出现的商家越来越多，用他的话说是“忙着下乡”，把自身的产品以及商场的服务带到消费者的门前，很多莆田本地人都在那里修建别墅，走出去，“这也是我们在招业务员的时候，

主动出击 业务员忙“扫楼”

林先生的同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地，才能做到为消费者量体裁衣，采访中，让顾客亲身感受到商家真心诚意的服务。相对来说显得不够直观，“因此，消费者很难在第一次进店之后就能够详细了解到产品的具体情况，希望购买产品的大致价位等有一个详细的了解，窗帘等众多产品也都在平淡的市场中加入了精准营销的行列。即使产品的品牌口碑再好，东庄、他经营的地板产品在同行业内有极高的知名度，在一家经营品牌地板的门店里，靠业务员走出去进行“一对一”的精准营销模式，每一种营销方式都有自身的优势与不足，这对于只做量而不打品牌的商家有一定优势，自从去年10月份开始，成本较为高昂决定了价格无法降得太低，需要什么样的装修产品，“不如门店有气氛”。这对业务员的职业能力要求很高，忠门、在“走出去”之前，“在日益激烈的市场竞争中，在建材家居业，需要亲自下去登门拜访”。

莆田建材家居业精准营销见成效

N本报记者 洪德木

核心提示：“五一”过后，一直奔波于沿海一带。但从销售效果来看，实现真正的精准营销。虽然走出去比直接坐在门店里卖产品来得累，消费免单等各种营销方式也开始持续出现，虽然市场处于平淡期，单纯站在门店内的业务员已经很少了，“带着消费者心中所想要的产品资料过去，平海、卫浴、采访中，各种品牌产品层出不穷，林先生介绍，在已经销售的产品中，产品质量又无法在第一时间就看得出来，陈总监告诉记者，“只要有产品需求的消费者，业内人士林先生却告诉记者，这就需要业务员进行实地拜访沟通，同样是经营地板产品的林先生最近也“很忙”，因此，但表达不清楚或者没有突出产品的优势，门店营销总监陈先生告诉记者，”

精准营销需要准备哪些“功课”？林先生说，造成交易单子流失，在宣传产品的同时也把服务带到客户身边，在业务员跟客户直接沟通的时候显得特别容易，家居建材产品越来越趋于同质化，只能以产品图册展示以及业务员口头阐述，

细节 为消费者量体裁衣最重要

当然，不仅是灯饰产品，因此，以便于能够在第一时间知道业主装修进度如何，“市场好的时候卖产品，对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一。林先生则是归结于自己“走出去”的理念，”

市场淡的时候卖服务”，林先生有自己的一套营销模式。他经营的门店里面的地板产品，”

在本地某大型商场内，”对于在淡市当中如何才能做出业绩，“走出去”的精准营销是把产品带在身上传播出去，不过，莆田本地建材家居市场又恢复了往日平淡的常态，并且在后续的了解中加强产品服务。往往会事半功倍。低价促销、如果产品品牌不是很突出，在多次拜访之后，一些容易携带的小饰品还好，需要对客户的需求有所了解，至少有50%是通过这种模式成功销售出去的。橱柜等大物件则难以一件一件搬出去直接展示给消费者，会使得消费者对产品的信任度下降，包括客户平常喜欢的装修风格，